Page 107 - Sepehr23- 2 low
P. 107
مقاله بازرگانیوخدمات
شــرک تها اول از همــه بــه ســراغ آن می‌رونــد. چگونـه اثربخـش بـودن ایـن روش را تشـخیص • دوم ای نکــه توصیــه می‌شــود بــه افزایــش
دهیــم؟ بــرای پاســخ بــه ایــن ســؤال بایــد بــه تــوان مالــی شــرکت توجــه بیشــتری شــود؛
.7کاهش هزینه‌های سربار زیــرا شــرک تهایی کــه تــوان مالــی مناســبی
بـالا بـودن قیمـت تمـام شـده همـواره یکـی از ایـن نـکات توجـه کنیـم: دارنـد می‌تواننـد در دوران رکـود شـرایط بهتـری
موانـع در ارائـه قیمـت رقابتـی بـه بـازار اسـت. -آیـا افـت تقاضـا و فـروش ناشـی از ناشـناخته در خریــد از فروشــنده خــود بگیرنــد ،چــون
در شــرایط رکــود کاهــش قیمــت تمام‌شــده بــودن محصــول و شــرکت بــرای مشــتریان تأمی نکننــدگان بــه دلیــل مشــکل فــروش
بســیار حیاتــی اســت .غیــر از بایدهــا و تمایــل بیشــتری بــه دادن امتیــاز و فــروش
نبایدهــای ذکــر شــده در پاراگراف‌هــای بــالا، جدیــد اســت؟ اعتبــاری دارنــد .لــذا چه‌بســا در شــرایطی
یکــی از راه‌هــای کاهــش هزینه‌هــای ثابــت از -آیـا نشـناختن محصـول و شـرکت مهم‌تریـن می‌شــود بــه شــرکت‌ها توصیــه کــرد بــرای
طریـق پـر کـردن ظرفیـت خالـی اسـت .از آنجـا افزایـش تـوان مالـی خـود حتـی به اسـتقراض
کـه ایـن مهـم ممکـن اسـت از طریـق افزایـش عامـل اسـت؟ از منابـع تأمیـن مالـی بیرونی ،افزایش سـرمایه
فــروش محقــق نشــود ،یکــی از راه‌حل‌هــا -آیـا تبلیغـات موجـب تحریـک تقاضـا در بیـن شـرکت و حتـی افزایـش تخفیفـات نقـدی در
تولیــد بــرای دیگــران (خصوصــ ًا محصــولات فــروش بــا هــدف بهبــود نقدینگــی شــرکت
وارداتــی بــرای واردکننــدگان) حتــی به‌صــورت مشـتریان جـاری شـرکت خواهـد شـد؟ فکــر کننــد .شــرکت‌ها در ایــن شــرایط و بــه
-آیــا تبلیغــات در مقایســه بــا ســایر عوامــل دلیــل بــالا بــودن احتمــال افزایــش قیمت‌هــا
کارمــزدی اســت. نظیـر قیمـت یـا سـرعت تحویـل و غیـره چقـدر می‌تواننــد میــزان موجــودی بهینــه انبــار مــواد
در تغییــر رفتــار خریــد مخاطــب در دوران رکــود اولیـه خـود را هـم در نظـر نگرفتـه و موجـودی
و سخن آخر مـواد اولیـه خـود را در حداکثـر اقتصـادی نگـه
بیاییــد در شــرایط ن هچنــدان مناســب فعلــی، مؤثــر خواهــد بــود؟ دارنـد .بدیهـی اسـت تمـام ایـن محاسـبات بـا
نیمـه پـر لیـوان را ببینیـم .بحـران و رکـود جـاری -آیــا شــرکت ،شــبکه و کانا لهــای فــروش توجـه بـه ارزش زمانـی پـول ،ارزش اقتصـادی
اگرچــه بــرای بســیاری از شــرک تها ســخت و مهیــای تأمیــن و در دســترس قــرار دادن خــواب ســرمایه ،هزین ههــای مالــی ،میــزان
طاقت فرساســت ،ولــی بــرای بقــا چــار‌های محصـول بـه هنـگام افزایـش تقاضـای هسـتند؟ تــورم و رشــد قیمت‌هــا بایــد صــورت پذیــرد.
جــز اتخــاذ تدابیــر لازم نیســت .ایــن شــرایط اگــر جــواب یــک یــا تعــدادی از ســؤالات بــالا
فرصتـی اسـت کـه بـه دلیـل کمبـود منابـع بـه منفــی شــد ،هزینــه تبلیغــات بــه هــدر خواهــد .6مدیریت هزینه‌ها
مـا ضـرورت درسـت تصمیـم گرفتـن و صحیـح در اینجــا بــه ضــرورت مدیریــت هزینه‌هــا هــم
رفــت. ب هعنــوان عاملــی غیرقابل‌انــکار در حفــظ بقــای
عمــل کــردن را گوشــزد می‌کنــد. کاهــش ســایر هزینه‌هــا از طریــق افزایــش شـرکت بایـد اشـاره کـرد .مدیریـت هزینه‌هـا در
رقبــای خارجــی در ایــن شــرایط بــه دلیــل بهــر‌هوری شــرکت در تولیــد و تأمیــن (خریــد) بخـش فـروش از طریـق بهینـه کـردن تخفیفـات
تحریم‌هــا و نیــز تغییــر نــرخ برابــری ریــال محقــق م یشــود .گاه مشــاهده م یشــود و هزین ههــای مالــی ناشــی از مدیریــت طــول
در مقابــل ارزهــای معتبــر جهانــی دیگــر بــرای کــه شــرک تها ب هجــای ایــن کار اقــدام بــه مــدت وصــول مطالبــات قابــل انجــام اســت
بســیاری از مــا تهدیــد محســوب نم یشــوند و کاهــش هزین ههــای نیــروی انســانی خــود کــه در بخ شهــای قبلــی ب هتفصیــل شــرح
ایــن یعنــی فرصــت اشــغال ســهم بــازار آ نهــا. می‌نماینــد .کاهــش هزینه‌هــا از طریــق داده شــد .ولــی ســایر هزین ههــای بازاریابــی و
همیــن تغییــر نــرخ ارزهــای معتبــر امــکان کــم کــردن نیــروی انســانی ،کاهــش یــا فـروش هـم وجـود دارنـد کـه عـدم کنتـرل آ نها
صــادرات و ورود بــه بازارهــای خارجــی را نیــز تأخیــر در پرداخــت بــه آن‌هــا موجــب ایجــاد در دوران رکــود می‌تواننــد شــرک تها را دچــار
فضــای ب یاعتمــادی و درنتیجــه کاهــش مشــکل کننــد .شــرک تها تحــت تأثیــر فشــار
فراهــم کــرده اســت. وفــاداری نیروهــای باقی‌مانــده در شــرکت تیــم فــروش در دوران رکــود بــرای تحریــک
بــا دیــدن تهدیدهــا فقــط فرصــت ســوزی می‌شــود .راهــی کــه متأســفانه دیــده شــده، تقاضــا بــا امیــد جــذب مشــتریان جدیــد و
می‌کنیــم .ســاختن فرصــت از دل تهدیــد افزایــش فــروش معمــولاً بــه دنبــال اســتفاده
هنــر مدیــران اســت .لــذا وقــت خــود را بــا دیــدن تهدیدهــا فقــط فرصــت ســوزی از روش‌هایــی نظیــر تبلیغــات انبــوه (خصوصــ ًا
بــه کارهــای بی‌اهمیــت در داخــل شــرکت م یکنیــم .ســاختن فرصــت از دل تهدیــد بــرای محصــولات مصرفــی) می‌رونــد .ایــن
صــرف نکنیــد هدایــت شــرکت در ایــن هنــر مدیــران اســت .لــذا وقــت خـود را بــه روش‌هـا پرهزینـه هسـتند و بایـد مطمئـن شـد
طوفـان بـا کمـک نیـروی انسـانی و همدلـی کارهــای ب یاهمیــت در داخــل شــرکت صــرف
بــا آن‌هــا و بهره‌گیــری از تجربــه و تدبیــر نکنیــد هدایــت شــرکت در ایــن طوفــان بــا کــه اثربخشــی لازم را خواهنــد داشــت.
فقــط بــه دســت مدیــران لایــق امکان‌پذیــر کمــک نیــروی انســانی و همدلــی بــا آ نهــا
و بهر هگیــری از تجربــه و تدبیــر فقــط بــه
اســت. دســت مدیــران لایــق امکا نپذیــر اســت.
105
| شـماره | ۲۳پاییز | 1403
