Page 106 - Sepehr eghtesad kerman 22

‫اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع‪،‬‬
‫معادن و کشاورزی کرمان‬

‫بازاریابی بین‌المللی‬

‫ولـی ایـن محصـول در هـر کشـوری کـه آمـده بـا‬ ‫در کشــورهای محــدودی در دنیــا بــه عمــل‬ ‫ دکترمحمدحسین جبل عاملی‪1‬‬
‫مــردم آن کشــور ه ‌مزیســت شــده اســت‪.‬‬ ‫م ‌یآیــد‪ ،‬امــا ســا ‌لها برنام ‌هریــزی فرهنگــی‬
‫انجــام شــد‪ ،‬اتا ‌قهــای فکــر آمدنــد و کشــورها‬ ‫مشاور و مدرس برندینگ بازاریابی و تبلیغات‬
‫مــاه رمضــان کمپی ‌نهــای رمضــان کریــم و‬ ‫ســرمای ‌هگذاری کردنــد‪ ،‬تاجــران پــای کار آمدنــد‬
‫رمضـان مبـارک کوکاکـولا را م ‌یبینیـد‪ ،‬امـا ایـن‬ ‫تـا اینکـه امـروز مـا در کیوسـ ‌کهای بیـن راهـی‬ ‫اســتان کرمــان ب ‌هتنهایــی یــک کشــور اســت‪،‬‬
‫کمپی ‌نهــا از کجــا آغــاز شــده اســت؟ کوکاکــولا‬ ‫نیــز قهــوه اسپرســو بــا دســتگاه مخصــوص آن‬ ‫کرمـان بـا ایـن اقلیـم‪ ،‬توانای ‌یهـا و ظرفی ‌تهـای‬
‫کمپیــن رمضــان مبــارک را وقتــی بــرای اولیــن‬ ‫داریـم‪ .‬در گذشـته مـا قهو‌هخانـه داشـتیم‪ ،‬چـای‬ ‫صادراتـی و تولیـدی‪ ،‬جـای شـکوفایی بیشـتری‬
‫بــار وارد بازارهــای اندونــزی‪ ،‬مالــزی‪ ،‬ســنگاپور‬ ‫نم ‌یخوردیـم ولـی قهـوه ایرانـی در پاتیـل پختـه‬ ‫دارد و بسـیار خوشـحالم کـه ایـن حرکـت بـزرگ‬
‫و شــرق آســیا شــده بــود‪ ،‬را‌هانــدازی و بــه‬ ‫و شـبیه قهـوه عربـی و ترکـی عرضـه م ‌یشـد کـه‬ ‫(برگــزاری همایــش ســرمای ‌هگذاری و توســعه‬
‫نحــوی آن را وارد ســفره افطــار کــرد‪ .‬هنــوز در‬ ‫‪ )2024‬بــه ســمت یــک اســتان قو ‌یتــر و‬
‫کشـورهای ‪ GCC‬کوکاکـولا نبـود‪ ،‬زیـرا آن زمـان‬ ‫البتــه امــروز همــان را هــم نم ‌یخوریــم‪.‬‬
‫احساســات ضدآمریکایــی در کشــورهای منطقــه‬ ‫بــرای بــازار محصــول بایــد بگردیــد و ببینیــد‬ ‫شــکوفاتر آغــاز شــده اســت‪.‬‬
‫پررنــگ بــود‪ .‬مه ‌متریــن مناســبت مســلما ‌نها‬ ‫آن محصــول چقــدر خواهــان دارد؟ حــالا ایــن‬ ‫ســا ‌لها در اســتان کرمــان مجموع ‌ههــای‬
‫مــاه رمضــان اســت و کوکاکــولا ب ‌هعنــوان اولیــن‬ ‫خواهـان را م ‌یسـازیم یـا سـاخته شـده اسـت؟‬ ‫مختلـف صنعتـی‪ ،‬معدنـی و کشـاورزی بـه تولیـد‬
‫برنـد خارجـی‪ ،‬مـاه رمضـان را تبریـک گفـت؛ بـه‬ ‫در مسـیر فرهنگـی قـرار دارد یـا م ‌یخواهیـم آن‬ ‫و صـادرات پرداخت ‌هانـد‪ ،‬امـا محصـول برنـد شـده‬
‫ایـن معنـا کـه مـن اعتقـادات شـما را م ‌یفهمـم‬ ‫از اســتان کرمــان در بازارهــا وجــود نــدارد‪ .‬یکــی‬
‫و درک م ‌یکنــم‪ .‬معمــولاً کســی نوشــابه را در‬ ‫را در مســیر قــرار دهیــم؟‬ ‫از مســائل جــدی در بــازار مــواد خــام‪ ،‬تحلیــل‬
‫سـفره افطـار میـل نم ‌یکـرد‪ ،‬امـا امـروز اگـر مـا‬ ‫هوشــمندان ‌هترین شــرکت دنیــا و یکــی از‬ ‫و بررســی تخصصــی بــازار اســت‪ .‬منظــور ایــن‬
‫ســر ســفره افطــار نوشــابه نگذاریــم‪ ،‬مهما ‌نهــا‬ ‫مه ‌متریــن محصــولات جهــان کوکاکــولا بــوده‬ ‫نیســت کــه فروختــن کار ســختی نیســت‪ ،‬امــا‬
‫ناراحـت م ‌یشـوند‪ .‬ایـن همـان اتفـاق فرهنگـی‬ ‫اسـت؛ مـاد‌های کـه مـردم بـه آن نیـاز نداشـتند‪،‬‬ ‫صــادرات بــا آداب خــودش کار ســختی نیســت‪.‬‬
‫امـروز در تمـام نقـاط جهـان مصـرف م ‌یشـود و‬ ‫اگــر یــک محصــول را در کشــورهای دیگــر بــه‬
‫اســت‪.‬‬ ‫در سـبد تمـام خانوارهـا و کشـورها جـای گرفتـه‬ ‫فـروش برسـانیم‪ ،‬شـاید صـادرات فو ‌قالعـاد‌های‬
‫بــازار چقــدر م ‌یخواهــد؟ مــا بــرای صــادرات‬ ‫اسـت‪ .‬اگـر یـک هفتـه قفسـه مربـوط بـه ایـن‬ ‫انجــام داده باشــیم و چنــد برابــر ارز ‌شافــزوده‬
‫م ‌یگوییــم برویــم صــادر کنیــم‪ ،‬خــب طریقــه‬ ‫محصـول را ببندیـد بعـد م ‌‌یبینیـد مـردم چقـدر‬ ‫داشـته باشـد؛ بنابرایـن خیلـی مهـم اسـت قبـل‬
‫اعتــراض م ‌یکننــد‪ ،‬در صورتــی کــه پــدران و‬ ‫از ورود بـه فراینـد صـادرات‪ ،‬از خـود سـؤال کنیـم‬
‫نیـاکان مـا هـزاران سـال کوکاکـولا نخـورده بودند؛‬ ‫کــه کجــا م ‌یرویــم؟ آنجــا چــه حــال و هوایــی‬

‫هوشـمندان ‌هترین شـرکت دنیا و یکی از مه ‌مترین‬ ‫دارد؟ و غیــره‪.‬‬
‫محصـولات جهـان کوکا کولا بـوده اسـت؛ ماد ‌های‬ ‫مــا معمــولاً اول بــه دنبــال شــناخت بــازار‬
‫که مردم به آن نیاز نداشـتند‪ ،‬امروز در تمام نقاط‬ ‫م ‌یرویــم‪ ،‬بــه کشــور مــورد نظــر ســفر‬
‫جهان مصرف م ‌یشـود و در سـبد تمام خانوارها‬ ‫م ‌یکنیــم‪ ،‬تحقیقــات لازم را انجــام م ‌یدهیــم و‬
‫و کشورها جای گرفته است‪ .‬ا گر یک هفته قفسه‬ ‫برم ‌یگردیـم‪ ،‬امـا بایـد بـه سـؤا ‌لهای زیـر هـم‬
‫مربـوط بـه ایـن محصـول را ببندیـد بعـد م ‌یبینیـد‬
‫مـردم چقـدر اعتـراض م ‌یکننـد‪ ،‬در صورتـی کـه‬ ‫پاســخ دهیــم‪.‬‬
‫پـدران و نیـا کان مـا هزاران سـال کوکا کـولا نخورده‬
‫بودنـد؛ ولـی ایـن محصـول در هـر کشـوری کـه‬ ‫‪ .1‬ابتــدا این کــه آیــا محصــول مــورد نظــر مــن‬
‫آمـده بـا مـردم آن کشـور ه ‌مزیسـت شـده اسـت‪.‬‬ ‫خواهـان دارد یـا بایـد بـرای آن خواهـان ایجـاد‬
‫کنــم؛ ب ‌هعنــوان مثــال‪ 15 ،‬ســال پیــش در‬
‫همیـن کشـور مـا‪ ،‬بـه چـه میـزان قهـوه مصـرف‬
‫م ‌یشــد‪ ،‬امــروز میــزان مصــرف قهــوه چقــدر‬
‫شــده؟ مــا تولیدکننــده قهــوه نیســتیم و قهــوه‬

‫‪ .1‬ارائه شده در همایش کرمان آیدکس ‪ ،2024‬پنل استان کرمان‪ ،‬بازرگانی و تجارت بی ‌نالملل‪ .‬اردیبهشت ماه ‪1403‬‬ ‫‪104‬‬

‫| شـماره ‪ | 22‬تابستان ‪| 1403‬‬