Page 160 - Sepehr- 24-25 2pages

‫اتاق بازرگانی‪ ،‬صنایع‪،‬‬
‫معادن و کشاورزی کرمان‬

‫و خدمــات افزون تــر م ی شــود‪ ،‬بــازار و بازاریابــی‬ ‫متوجــه کارزاری بــود کــه در آنجــا اندیشــه ها‪،‬‬ ‫گــذر از مــرز ‪ 800‬میلیــارد دلار تجــارت خارجــی‬
‫تحــت فشــار بیشــتری قــرار می گیــرد و شــرایط‬ ‫اسـت‪ .‬کره جنوبـی بـا سـازمان «کوتـرا» ی خـود‪،‬‬
‫نفــوذ و حفاظــت از مرزهــای نامرئــ ِی کســب وکار‬ ‫مغزهــا‪ ،‬خلاقیت هــا و اســتراتژی ها بــه همــاوردی‬ ‫در بیــش از ‪ 80‬کشــور دنیــا‪ ،‬بیــش از ‪ 132‬دفتــر‬
‫رسـمی بـا صدهـا نیـروی فعـال دارد؛ در حالـی کـه‬
‫دشــوارتر از گذشــته می شــود‪.‬‬ ‫بــا یکدیگــر برخاســته اند و بزر ‌گتریــن کانــون‬ ‫همتـای ایرانـی آن یعنـی سـازمان توسـعه تجـارت‬
‫صر ‌فنظــر از وضعیــت آشــوب زده همســایگان‬ ‫ایــران بــا ســاختار ُصلــب و بوروکراتیــک و منابــع‬
‫جغرافیایـی مـا کـه هنـوز هـم در آتش شـوم جنگ‬ ‫جنگ هــای نامحســوس دنیــا را شــکل داده انــد‪.‬‬ ‫محـدودش کمتـر از ‪ 20‬رایـزن بازرگانـی اعـزام کرده‬
‫اســیرند و ثبــات سیاســی حکومت های شــان‪،‬‬ ‫و قطعــ ًا قــادر نخواهــد بــود بــا کوتــرا همــاوردی‬
‫مانــع از توســعه ی اقتصاد شــان شــده اســت‪،‬‬ ‫آوردگاهـی کـه دو تهدیـد بالقـوه جـدی بـرای مـدل‬ ‫کنـد‪ .‬ایـن در حالـی اسـت کـه سـایر کشـورهای‬
‫هیـچ کشـوری نیسـت کـه بـرای توسـعه صـادرات‬ ‫توسـعه یافته و صنعتـی نیـز سـاختارهای مشـابهی‬
‫محصولاتـش نکوشـد و در برابـر واردات محصـولات‬ ‫موفــق رشــد مبتنــی بــر تجــار ‌ت و فعالی ‌تهایــی‬ ‫بــرای توســعه ی بازارهایشــان دارنــد و مثلــث‬
‫رقبـای داخلـی‪ ،‬مقاومـت نکنـد؛ بنابرایـن وضعیـت‬ ‫توســعه خــود را بــر ســه ضلــع سیاســت های‬
‫فعلــی بــازار جهانــی بی شــباهت بــه بــازار مــکاره ‬ ‫کــه مبتنــی بــر نیــروی کاربــر بود‌هانــد را نمایــان‬ ‫صنعتـی و تجـاری مناسـب‪ ،‬سـاختارهای بهـره ور‬
‫شـلوغی نیسـت کـه همـه در آن در حـال فریـاد و‬ ‫بـا سـرمایه و مدیریـت مطلـوب منابـع و محیـط‬
‫جـارزدن بـرای جلـب مشـتری تازه انـد و در نهایـت‬ ‫ســاخته اند‪ :‬نخســت فناور ‌یهایــی نظیــر‬
‫بخشـی از ایـن کیـک بـازار یـا سـهم شماسـت‪ ،‬یـا‬ ‫امــن و پویــا اســتوار کرده انــد‪.‬‬
‫اتوماســیون‪ ،‬هــوش مصنوعــی و چــاپ ســ ‌هبعدی‬ ‫بـا ایـن حـال مـا هنـوز سـرگرم فـراز و نشـیب های‬
‫رقیـب شـما!‬ ‫صــادرات ‪ 100‬میلیــارد دلاری (بــا احتســاب نفــت‬
‫از ایـن منظـر بدیهـی اسـت کـه نمی تـوان بـدون‬ ‫کــه منجــر بــه صرف ‌هجویــی در زمــان و هزینــه کار‬ ‫و گاز) هســتیم و ارزش هــر تــن کالای صادراتــی‬
‫اندیشــیدن بــه زنجیره هــای پویــای ارزش فقــط‬ ‫همچنــان حــدود ی ‌کپنجــم ارزش هــر تــن کالای‬
‫بــه صــادرات کالا و خدمــات ب ‌هصــورت اجزایــی‬ ‫م ‌یشـوند؛ و دوم نیـز تعـارض تجـاری رو بـه تزایـد‬ ‫وارداتـی اسـت و محصـولات هایتـک سـهم اندکـی‬
‫مسـتقل بسـنده کـرد و امیـدوار بـود کـه در غیبـت‬
‫ســایر الزامــات و بســتر مناســب‪ ،‬حلق ‌ههــای‬ ‫بیــن کشــورهای بــزرگ از جملــه چیــن و آمریــکا‬ ‫از سـبد صادراتـی کشـور دارنـد‪.‬‬
‫کیفیـت‪ ،‬قیمـت‪ ،‬تنـوع‪ ،‬تبلیغـات و خدمـات پـس‬ ‫واقعیـت ایـن اسـت کـه دنیـا ب ‌هسـرعت در حـال‬
‫از فــروش بتواننــد ایفاگــر نقشــی باشــند کــه از‬ ‫کــه م ‌یتوانــد منجــر بــه کاهــش یــا تشــدید‬ ‫تغییــر اســت و هرچنــد مایــکل پورتــر زنجیــره‬
‫ارزش را مزیــت رقابتــی تعریــف می کنــد کــه‬
‫عهــده آ ‌نهــا خــارج اســت‪.‬‬ ‫منطق ‌هگرایــی زنجیر‌ههــای جهانــی ارزش شــود‪.‬‬ ‫وابســته بــه فعالی ‌تهــای مجــزا و منحصرب ‌هفــرد‬
‫نمی تــوان بــدون توســعه روابــط سیاســی بــا‬ ‫در طراحــی‪ ،‬تولیــد‪ ،‬بازاریابــی‪ ،‬توزیــع و خدمــات‬
‫دنیــا‪ ،‬توســعه روابــط اقتصــادی داشــت؛ بــدون‬ ‫بنابرایــن می تــوان دیــد کــه بــه تعبیــر تنیســن‪،‬‬ ‫پشــتیبانی و نیــز نقشــه راه و شناســایی عوامــل‬
‫فروریختـن دیوارهـای محدودیـت و ممنوعیت و در‬ ‫مؤثــر بــر کاهــش هزینــ ‌ه‪ ،‬تمایــز محصــولات‪،‬‬
‫غیبـت روابـط بانکی‪ ،‬تسـهیلات و سـرمایه خارجی‬ ‫بیــش از هــر زمــان دیگــری بازارهــای جهانــی‬ ‫تقاضـای مشـتری و ارزیابـی مـداوم رقباسـت؛ امـا‬
‫جــذب کــرد و انتظــار داشــت کــه ســرمایه گذاران‬ ‫در واقعیـت امـروزه یـک زنجیـره ارزش را عواملـی‬
‫دارایــی ارزشمندشــان را بــه محیط هــای پرتنــش‬ ‫«دنــدان و چنگال هایــش‪ ،‬خون آلــود اســت!»‬ ‫فراتــر از ســاختارهای واحدهــای تولیــدی شــکل‬
‫منتقــل کننــد‪( .‬همچنــان کــه اخیــرًا بزر ‌گتریــن‬ ‫می دهنـد و در کنـار فرآیندهـای معمـول‪ ،‬مفاهیـم‪،‬‬
‫سـرمایه گذار عربسـتانی در ایـران نیـز منابعـش را‬ ‫و در ایــن میــان فقــط اتــکاء بــه برنامه هــای‬ ‫باورهـا‪ ،‬زیرسـاخت های نـرم و سـخت‪ ،‬راهبردهـای‬
‫کلان اقتصــادی و قوانیــن و مقــررات نیــز در آن‬
‫از کشـور مـا خـارج کـرد)‪.‬‬ ‫تقویمــی‪ ،‬اســناد بالادســتی و بخشــنامه و شــعار‬
‫«ماکــس وبــر» شــرط مدیریــت عقلایــی را‬ ‫دخیلن ـد‪.‬‬
‫دیوانســالاری شایســته می دانســت‪ .‬بــه تعبیــر‬ ‫نمی توانــد ضامــن بقــا و مانــدگاری در بازارهــای‬ ‫در عصــری کــه تحــولات‪ ،‬سرســام آور و تغییــرات‪،‬‬
‫او‪ ،‬اگــر نتــوان نظــام دیوا ‌نســالار و ســاختارهای‬ ‫ناگهانــی‪ ،‬غیرقابل پیش بینــی و مهارناپذیرنــد‬
‫بوروکراتیــک را شایســته و رقابت پذیــر کــرد؛‬ ‫هـدف تجـاری و شـرط شـکل گیری زنجیره هـای‬ ‫و در شــرایطی کــه دگرگونــی‪ ،‬حــوزه ای فراتــر از‬
‫مدیریــت عقلایــی نیــز امــکان شــکل گیری‬ ‫دانــش‪ ،‬تکنولــوژی‪ ،‬محصــول و خدمــات را در‬
‫نخواهــد یافــت و بنــا بــه خاصیــت دیاپــازون تــا‬ ‫ارزش باشــد‪.‬‬ ‫برگرفتــه؛ دیگــر نمی تــوان زنجیــره ارزش را فقــط‬
‫مدت هــا هــر دو عامــل از ایــن فقــدان‪ ،‬متأثــر و‬ ‫محــدود بــه کیفیــت محصــول‪ ،‬قیمــت‪ ،‬خدمــات‬
‫یکدیگـر را متزلـزل می کننـد و ایـن داسـتان ادامـه‬ ‫امـروزه هزینه هـای پنهـان و آشـکاری کـه توسـط‬ ‫و تنـوع خدمـات دانسـت‪ ،‬بلکـه بیـش از آن بایـد‬

‫خواهــد داشــت!‬ ‫دولت هـا و شـرکت های خصوصـی صـرف تسـلط‬

‫و حفــظ بازارهــای هدفشــان می شــود‪ ،‬بســیار‬

‫بیشــتر از گذشــته اســت و هرچــه میــزان تولیــد‬

‫واقعیـت ایـن اسـت کـه دنیـا ب ‌هسـرعت در حـال‬
‫تغییـر اسـت و هرچنـد مایـکل پورتـر زنجیـره ارزش‬
‫را مزیـت رقابتـی تعریـف می کنـد کـه وابسـته بـه‬
‫فعالی ‌تهـای مجـزا و منحصرب ‌هفـرد در طراحـی‪،‬‬
‫تولیـد‪ ،‬بازاریابـی‪ ،‬توزیـع و خدمـات پشـتیبانی و‬
‫نیـز نقشـه راه و شناسـایی عوامـل مؤثـر بـر کاهـش‬
‫هزینـ ‌ه‪ ،‬تمایـز محصـولات‪ ،‬تقاضـای مشـتری‬
‫و ارزیابـی مـداوم رقباسـت؛ امـا در واقعیـت‬
‫امـروزه یـک زنجیـره ارزش را عواملـی فراتـر از‬
‫سـاختارهای واحدهـای تولیـدی شـکل می دهنـد‬
‫و در کنـار فرآیندهـای معمـول‪ ،‬مفاهیـم‪ ،‬باورهـا‪،‬‬
‫زیرسـاخت های نـرم و سـخت‪ ،‬راهبردهـای کلان‬
‫اقتصـادی و قوانیـن و مقـررات نیـز در آن دخیلنـد‪.‬‬

‫‪158‬‬

‫| شـماره ‪۲۴‬و ‪ | ۲۵‬زمستان ‪ ۱۴۰۳‬و بهار ‪| ۱۴۰۴‬‬